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德國(guó)小企業(yè)稱(chēng)霸全球,而中國(guó)小企業(yè)卻為生存發(fā)愁?

在德國(guó),一些村辦企業(yè),竟能稱(chēng)霸全球,而中國(guó)很多中小企業(yè)卻在為生存發(fā)愁,差別為何這么大?



在近兩年的歐洲經(jīng)濟(jì)危急中,德國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀,堪稱(chēng)奇跡,特別是在2016年初的數(shù)據(jù)顯示,德國(guó)2015年的失業(yè)率更是創(chuàng)業(yè)1992年來(lái)的最低值,讓世界都為之吃驚。

在德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,機(jī)械制造業(yè)和汽車(chē)業(yè)是其兩大支柱產(chǎn)業(yè),而在前者的制造業(yè)中,撐起德國(guó)制造業(yè)的竟是一大批中小企業(yè),而且這些中小企業(yè),在很多領(lǐng)域竟都是“隱形冠軍”、全球領(lǐng)先。



德國(guó)村辦企業(yè)不談銷(xiāo)售,

竟談世界份額

在德國(guó)的商業(yè)中,中小企業(yè)有著舉足輕重的地位,它們對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)占比,超越其它國(guó)家。

在德國(guó),約占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè),貢獻(xiàn)了約54%的增加值,拉動(dòng)了62%左右的就業(yè),它們才稱(chēng)得上是德國(guó)工業(yè)和服務(wù)業(yè)的中堅(jiān)力量。

看到這里想必您已經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)了解的差不多了,您可能還對(duì)下面的產(chǎn)品和信息感興趣:

精密鋼管(不銹鋼管/不銹鋼光亮管)

精密鋼管的硬度與抗拉強(qiáng)度的關(guān)系

電機(jī)冒煙了是怎么回事?

精密鋼管(光亮鋼管/拋光鋼管)

最為重要的是,德國(guó)的中小企業(yè)不僅是在德國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)大,而且在全球市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在2764家中型全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)中,德國(guó)就占席47%。

任正非就曾表示:“高級(jí)水晶杯、高級(jí)的銀餐器都是德國(guó)小村莊生產(chǎn)的,我去過(guò)兩個(gè)小村莊,他們打出來(lái)的表格說(shuō)他們從來(lái)不談銷(xiāo)售,他們談?wù)际澜绶蓊~的多少,村辦企業(yè)啊,講的是他占世界份額的多少。所以這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),我們要回歸踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)不可能出現(xiàn)大躍進(jìn)”。

中國(guó)小企業(yè),卻在為生存發(fā)愁

與德國(guó)的中小企業(yè)相比,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力上都有不小的差距。

數(shù)據(jù)顯示:國(guó)內(nèi)小微企業(yè)死亡率特別高,存活五年以上的企業(yè)不到7%,十年以上的企業(yè)不到2%,而且中國(guó)企業(yè)的平均壽命要短得多,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅3.7年,中小企業(yè)平均壽命更是只有2.5年。




德國(guó)中小企業(yè)稱(chēng)霸全球的五大特點(diǎn)

在德國(guó)擁有一大批有“隱形冠軍”之稱(chēng)的中小企業(yè)。這些企業(yè)平均銷(xiāo)售額為3億美元左右(1992年數(shù)值),員工人數(shù)約為3,000,它們憑借自己專(zhuān)業(yè)能力活躍在各自的縫隙市場(chǎng)之中,經(jīng)營(yíng)的范圍覆蓋全球各地。它們是這些市場(chǎng)中真正的王者:全球市場(chǎng)占有率高達(dá)70%~90%。

為什么這些企業(yè)具有如此強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了這些隱形冠軍在經(jīng)營(yíng)上的5個(gè)特點(diǎn):


1、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化與地域多元化相結(jié)合


這些隱形冠軍會(huì)投入全部的資源確保自己在縫隙市場(chǎng)中取得霸主的地位,它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會(huì)分散公司的精力。

由于專(zhuān)業(yè)化程度高,規(guī)模小,因此它們無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了克服這個(gè)困難,它們積極開(kāi)拓海外市場(chǎng),讓產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球。全球化帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)足以讓公司收回研發(fā)投入,并控制住成本。



2、只關(guān)注客戶(hù)關(guān)注的東西


“隱形冠軍”在競(jìng)爭(zhēng)中并非樣樣都求比對(duì)手強(qiáng),它們集中資源,確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)。

包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力。

“隱形冠軍”認(rèn)為自己在前3項(xiàng)(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務(wù))上的表現(xiàn)極其出色,而在其他4項(xiàng)中,它們認(rèn)為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。


3、將注重技術(shù)與貼近客戶(hù)相結(jié)合


隱形冠軍既不完全奉行“客戶(hù)至上”原則,也不一味地追求技術(shù)。它們將市場(chǎng)和技術(shù)視為兩個(gè)同等重要的驅(qū)動(dòng)力。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場(chǎng)和技術(shù)兩者同樣重要。

“隱形冠軍”認(rèn)為,倘若技術(shù)主宰一切,工程師們就會(huì)疏遠(yuǎn)客戶(hù),客戶(hù)將蒙受損失。但若讓一門(mén)心思撲在客戶(hù)身上的營(yíng)銷(xiāo)人員獨(dú)攬大權(quán),又會(huì)不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是,讓懂技術(shù)的人與客戶(hù)進(jìn)行密切、頻繁的接觸和交流。


4、依靠自身的技術(shù)能力


德國(guó)中小企業(yè)認(rèn)為可以憑自己的力量進(jìn)軍新市場(chǎng),解決生產(chǎn)及研發(fā)問(wèn)題,而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識(shí),并維護(hù)公司的市場(chǎng)霸主地位。

德國(guó)中小企業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是喜歡“制造”,而不喜歡“購(gòu)買(mǎi)”。


5、企業(yè)與員工之間建立相互依賴(lài)的關(guān)系


隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長(zhǎng)在同一小鎮(zhèn)里,因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中,罷工和勞資糾紛極其罕見(jiàn),管理層在處理內(nèi)部問(wèn)題上所耗費(fèi)的精力自然比大公司要少得多。




中國(guó)中小企業(yè),與德國(guó)小企業(yè)

在競(jìng)爭(zhēng)力上相差太多!




德國(guó)中小企業(yè)規(guī)模不大,但很強(qiáng)


通過(guò)上面文章,我們可以看到,雖然德國(guó)很多中小企業(yè)規(guī)模不大,但是它們的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),在其所在領(lǐng)域,具有很強(qiáng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

例如:2015年《商業(yè)周刊》曾評(píng)出的30家最具實(shí)力、成長(zhǎng)最快的德國(guó)中小企業(yè)中,位列第三名的Mobotix股份公司(Mobotix股份公司開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售基于網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控系統(tǒng),是該行業(yè)全球領(lǐng)先的供應(yīng)商),它在2002年的業(yè)績(jī)是300萬(wàn)歐元(約2400萬(wàn)人民幣),2012年的業(yè)績(jī)是8160萬(wàn)歐元(約6.72億人民幣),它十年里平均年增長(zhǎng)率:39.14%,它在2012年員工是336人,人均產(chǎn)值約200萬(wàn)人民幣,足見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力之大。

德國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)走的是“技術(shù)驅(qū)動(dòng)、品質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)”的模式,這與德國(guó)以高品質(zhì)的制造業(yè)著稱(chēng)的風(fēng)格一致,即使是中小企業(yè)也遵循這一路線,它們?cè)谒幍募夹g(shù)領(lǐng)域往往占據(jù)中高端市場(chǎng),擁有豐厚的收益和利潤(rùn)空間。

這些德國(guó)的中小企業(yè)注重技術(shù)、注重市場(chǎng)和客戶(hù)、注重全球市場(chǎng)開(kāi)拓、注重員工關(guān)系。這種模式,讓他們無(wú)論是在外部市場(chǎng),還是內(nèi)部,都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的上游位置。


中國(guó)小企業(yè)則相反,規(guī)模不大,也不強(qiáng)


與德國(guó)中小企業(yè)相比,中國(guó)的中小企業(yè)則是既不大、也不強(qiáng)。

中國(guó)存在眾多的中小企業(yè),這些中小企業(yè)與德國(guó)企業(yè)同樣是規(guī)模不大,但是在行業(yè)中的地位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到德國(guó)中小企業(yè)的地位,缺乏技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)拓展能力、良好的企業(yè)文化與氛圍,是眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的通病,也成為中國(guó)眾多中小企業(yè)進(jìn)一步拓展的阻礙。

技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏、市場(chǎng)拓展能力的缺乏,良好企業(yè)文化的缺乏,讓企業(yè)無(wú)論是在行業(yè)中的級(jí)別、還是市場(chǎng)中的級(jí)別,都處于末端,極易受到市場(chǎng)沖擊、洗牌、和淘汰,導(dǎo)致企業(yè)生命周期不長(zhǎng)。


德國(guó)中小企業(yè)傳奇背后的“工匠精神”

與國(guó)家職業(yè)教育體系、企業(yè)追求精神都有關(guān)


德國(guó)這種獨(dú)特的中小企業(yè)傳奇背后,與國(guó)家的職業(yè)教育體系、企業(yè)追求精神都有關(guān)系。

一方面,作為作為制造業(yè)強(qiáng)國(guó),德國(guó)向來(lái)注重制造業(yè)人才的培養(yǎng),其“雙元制”職業(yè)教育體系為制造業(yè)源源不斷地輸送著高質(zhì)量的人才。

無(wú)論是其對(duì)職業(yè)技術(shù)教育的注重,還是其教育模式,都值得思索。

任正非曾描述曾參觀過(guò)的一個(gè)工學(xué)院,“德國(guó)斯圖加特工程院院長(zhǎng)帶我去參觀一個(gè)德國(guó)工學(xué)院,大學(xué)一年級(jí)入學(xué)的學(xué)生,他們都在車(chē)間里面對(duì)著圖紙做零件,把這些零件裝到汽車(chē)上去跑,跑完回來(lái)再評(píng)價(jià)多少分。經(jīng)過(guò)這一輪,再開(kāi)始學(xué)**幾何、理論力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)……等學(xué)科,所以德國(guó)制造的汽車(chē)永遠(yuǎn)是無(wú)敵天下”

我們可以對(duì)照一下國(guó)內(nèi)工科教育,對(duì)比兩者的差距,這種對(duì)實(shí)踐的重視、基礎(chǔ)的重視,與我們國(guó)家工科教育中的實(shí)踐對(duì)比,注重基礎(chǔ)應(yīng)用能力的對(duì)比,相差確實(shí)不小。


另一方面,德國(guó)的中小企業(yè)自身注重技術(shù)追求和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)追求。


除了國(guó)家在制造業(yè)教育體系上的注重,德國(guó)中小企業(yè)本身,它們的企業(yè)精神中,也相對(duì)比較務(wù)實(shí),更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、內(nèi)功的打造,它們相對(duì)少了一份浮躁,多了一份踏實(shí)、下苦功。

掌握行業(yè)內(nèi)最頂尖的技術(shù),打造質(zhì)量最高的產(chǎn)品是它們矢志不渝的信條,許多中小企業(yè)都是家族企業(yè),有著悠久歷史,把企業(yè)做成一份長(zhǎng)久的事業(yè)耕耘,同時(shí),這些中小企業(yè)普遍都擁有較長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略,這些追求,無(wú)論是技術(shù)追求、還是事業(yè)追求、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的注重,都不亞于優(yōu)秀的大企業(yè),這實(shí)際上也是德國(guó)中小企業(yè)成功的關(guān)鍵。

這一點(diǎn),國(guó)內(nèi)中小企業(yè)相對(duì)缺乏這種務(wù)實(shí)、實(shí)干的精神,更多一些浮躁,一些企業(yè)更甚至不下苦功、不注重內(nèi)功的打磨、不注重沉淀和積累,更迷信于各種漫天飛的思維,期望于各種速成的概念,唯獨(dú)缺工匠精神的追求,缺踏實(shí)、苦功的投入,差距也就拉開(kāi)了。

制造業(yè)更需要一份踏實(shí)、長(zhǎng)期的耕耘、投入,是一個(gè)長(zhǎng)期需要長(zhǎng)期默默堅(jiān)守、最后厚積薄發(fā)的行業(yè),它相比金融、娛樂(lè)等行業(yè),制造業(yè)投資大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢,但一旦形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),很難被后來(lái)者趕超。

德國(guó)中小企業(yè)技術(shù)占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)的模式,如同蘋(píng)果在手機(jī)行業(yè)中的狀況——規(guī)模并非最大、但卻是全球最賺錢(qián)的手機(jī),蘋(píng)果占據(jù)全球智能手機(jī)規(guī)模不到15%,但是它卻占據(jù)了行業(yè)高達(dá)90%的凈利潤(rùn)。

這些都是值得國(guó)內(nèi)中小企業(yè)學(xué)習(xí)和深思的,德國(guó)中小企業(yè)的模式——規(guī)模不大、但占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn),獲得很高的份額和利潤(rùn),值得中國(guó)企業(yè)深思,還有他們注重技術(shù)、注重市場(chǎng)、注重拓展、注重員工關(guān)系等,而這些恰恰是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,都值得中國(guó)中小企業(yè)深思。

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用戶(hù)評(píng)論

  1. 董經(jīng)理
    中國(guó)企業(yè)要加油 http://www.josen.net
    2018-06-21 11:47:18 回復(fù)
    1. 董經(jīng)理
      加油
      2018-10-06 08:49:58 回復(fù)

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